作者 企翔網絡 來源 企翔網絡 瀏覽 發布時間 16/06/07
第一階段:試水
推廣渠道:線上廣告(搜索、網盟、信息流、導航)
推廣策略:精準營銷,通過及時的效果廣告,測算單個用戶獲取的成本是否在目標范圍內,并不斷提升量級,找到目標用戶群體究竟在哪個渠道多好。
優化策略:渠道談判,拿到低價;降低CPC;優化時間段;優化素材;剔除效果差的渠道
注意事項:線上廣告忌諱一投了之,其關鍵點既不在品牌,也不在內容。核心在于通過理解各渠道的流量分發機制,找到核心目標用戶,并做到量級大化。通過量級大化,覆蓋到足夠多的目標用戶,注意,足夠多的用戶。所以,這塊一定要找專業的團隊進行操作,不然很容易因為操作不當而出現效果不好,后卻認為是渠道不好,因噎廢食。
第二階段:口碑
推廣渠道:社會化廣告(微信、微博、論壇)
推廣策略:分享傳播,并產生優質內容。通過與各類KOL合作,引起用戶的普遍關注與分享。
優化策略:產品調性與KOL的匹配度;社會化內容改進,文案創作;優化每條文案的轉發與評論;剔除效果差的KOL
注意事項:KOL合作比較麻煩,不是所有的KOL都能進行配合。另外文案的創造要求也很高,需要進行測試,找到用戶care的點,然后深入執行。
第三階段:事件
推廣渠道:BD聯盟(路演、商業活動、主題活動、異業合作)
推廣策略:策劃事件,引起媒體報道。進一步提升用戶注意力。
優化策略:執行頻率;執行效果;事件把控
注意事項:線上活動與事件營銷操作難度比較大,如果想要提高執行的效率與活動的頻率,好能與第三方公司進行合作。異業合作盡量能搭上一些品牌效益。
第四階段:公信力
推廣渠道:自媒體+媒體渠道
推廣策略:官方輸出內容,媒體與記者進行報道
優化策略:媒體關系優化;獨立記者良好合作;內容吸引力
注意事項:公信力塑造需要發揮自媒體作用,尤其是內容營銷,企業需要不斷輸出有價值的故事,用視頻,文案,圖片的方式,闡述企業理念,用戶故事,產品新意。
第五階段:知名度
推廣渠道:媒體廣告+戶外廣告
推廣策略:以明星代言切入,央視及衛視頂級欄目黃金時段播出,配合分眾傳媒,公交、地鐵、院線、飛機場等戶外廣告,迅速提升知名度
優化策略:廣告創意;播放時段;播放頻率
注意事項:把握廣告的重復性,重復再重復,讓人記住你。
第六階段:成熟期
推廣渠道:全觸點,線上廣告,T類廣告為主
推廣策略:官網、APP、WAP做好品牌流量收口,同時主動出擊,針對節日購買T類,導航類廣告,提高ROI
優化策略:品牌流量保護;CPC低化
注意事項:品牌起來后,品牌流量要做好保護。
那么,互聯網市場推廣組合方法論是什么?
1、先做口碑,后做知名度。通過線上廣告進行試水,驗證市場的合理性,找到目標用戶,進一步明確市場推廣的方向。接著通過社會化渠道結合事件,引發用戶的普遍興趣,尤其是KOL大大加速了產品的導入期,使得產品快速獲取用戶普遍意義上的關注,而線上與線上渠道的結合,使得用戶粘性增加,降低了用戶流失率。接著依靠媒體渠道進行公關,通過第三方獨立觀察評論來獲取用戶的信任,形成產品的公信力。然后利用大眾媒體,以名人代言+頂級電視廣告+戶外傳媒,徹底引爆市場。后利用數字廣告牢牢鎖住目標用戶,使得ROI大化,并結合節日開展營銷,進一步放大效益。
2、復制。在各個階段中,如線上廣告,我們找到渠道的操作方法后,統一復制到其他渠道中,實現整個線上廣告體系的效益大化;其他的階段也是如此,把優秀的方法不斷復制,實現效果大化。
3、線上廣告為關鍵。同時,整個階段中,線上廣告都是重中之重,由于終的購買效果大部分都會落地到線上廣告,如搜索,應用商店,所以線上廣告占比要大。
4、精細化數據運營。由于各階段產生的效果后都會落地到線上廣告的實際效果中,所以整個過程不僅需要對各階段的重點渠道進行分析優化,還要針對線上廣告進行效果區分,如品牌流量的占比,用戶自發分享邀請帶來的用戶占比,直接推廣帶來的用戶占比,包括各類別用戶的留存等,都要進行細節性分析,從而為各階段的執行提供優化參考。
5、創意為王。整個過程中,傳統的用戶洞察依然十分關鍵,找到產品利益點與用戶關注點二者的聯系,并形成創意至關重要。